Mucho se escribe sobre las ventas en empresas dedicadas al desarrollo de software, no menciono el termino consultora debido a que esta muy relacionado con el outsourcing de programadores que en términos de mercado se le conoce como "Vender Carne".
El outsourcing queda fuera de este POST para centrarnos en la venta de proyectos a la medida con requerimientos, objetivos empresariales y porque no, sueños de muchos clientes que están esperando ver cristalizados los desarrollos en un portal web o en sus dispositivos móviles.
Durante años las ventas que he realizado van de la mano con los conocimientos de Ingeniero en Sistemas, he sido cuidadoso al vender aplicaciones fuera de cualquier realidad tecnológica, esto debido a que conozco muchos casos donde no solo los proyectos fracasan por una mala venta, si no también las empresas que los patrocinan.
¿El vendedor debe tener conocimientos técnicos? tales como:
- Bases de datos
- Programación
- Sistemas Operativos
- Servicios Web
- Nociones de usabilidad / front-end
Estoy convencido que NO es indispensable que alguien sin conocimiento de fondo de como desarrollar software pueda venderlo.
La diferencia entre una buena venta o una mala esta en la supervisión que del equipo técnico al momento de generar las propuestas, ademas la dirección de la empresa que va a desarrollar el proyecto le de más peso a la parte tecnológica, escuche y actué sobre los riesgos que implica una mala venta a corto plazo.
¿Que casos conoces de malas ventas? hay muchos famosos en México en especial en gobierno.
ANÉCDOTA: En 2011 fui al IMSS a registrarnos como patrón, después de 2 horas de espera me dicen, el sistema no esta en linea de favor llene sus formatos en hojas recicladas y a mano, curiosamente en 2008 me entere que el IMSS había contratado por millones de pesos a una empresa de desarrollo hindú con presencia en México
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